1.店(diàn)鋪定位
定位就是：讓品牌在顧客的心智中(zhōng)占據最有利的位置，使品牌成爲某個類别或者特性的代表品牌，當客戶産生(shēng)相關需求時，就首先想到這個品牌。
本質就是：站在消費(fèi)者位置去(qù)到空白(bái)位置占有顧客的心智，想客戶之所想，做客戶之所做。
核心：定方向、定檔次、定價格區間、定客戶群體(tǐ)、定産品市場。
定方向：公司的主攻方向是賣自己的産品和品牌推廣。
定檔次：目前定位是中(zhōng)高檔。
定價格區間：主要做中(zhōng)高端，價格比普通産品要貴一(yī)點。
定客戶群體(tǐ)：電(diàn)商(shāng)客戶（前期大(dà)小(xiǎo)單都做，後期做有要求的客戶）。
定産品市場：國内市場

2.店(diàn)鋪類型
四種主流類型：現貨批發、加工(gōng)定制、代理分(fēn)銷、跨境專供。
第一(yī)個店(diàn)鋪定位加工(gōng)定制，前期什麽單都接，後期主要是做OEM/ODM訂單（起訂量3000個以上）。
第二個店(diàn)鋪定位現貨批發，主要做批發零售，擴充産品類目（參照電(diàn)商(shāng)公司的玩法）。

3.店(diàn)鋪權重因子
不知(zhī)道大(dà)家是否注意到，店(diàn)鋪權重因子包括很多細小(xiǎo)的内容，但是這幾個因子很重要：信譽、店(diàn)鋪層級、BSR、動銷率等。如果這幾個因子好的店(diàn)鋪，店(diàn)鋪爆款打造起來很容易，因爲這幾個因子會帶動搜索流量。
店(diàn)鋪層級其實有一(yī)個計算方式：層級計算的是成交的訂單，訂單數量越大(dà)，筆數越多，層級越高，哪怕交易訂單中(zhōng)有有退款，隻要成交過了就算到層級裏。所以，層級和成交的訂單有很大(dà)關系，要注意提升層級的方法。

4.單品權重因子
一(yī)般單品權重數據因子越好，搜索流量爆發也會很快。但這些單品因子和以下(xià)幾點有關系。
（1）點擊率。點擊率是增加單品權重和店(diàn)鋪權重的重要因子，特别是當單品上架一(yī)周有權重之後（一(yī)周以内系統會考核該産品是否是市場受歡迎的産品，所以最好産品在上線24小(xiǎo)時後有動銷，那麽這個産品的權重可能會提升）。如果産品主圖點擊率低，那麽後面的流量提升也相對難一(yī)些，故産品上架之前就要考慮好産品主圖的設計（方法和技巧将在後面的章節中(zhōng)闡述）。
（2）收藏加購率。收藏加購也是權重因子中(zhōng)非常重要的一(yī)個環節，所以收藏加購最好在新品期就做好，提示老客戶做收藏加購，或者新客戶也可以加以引導。同等條件下(xià)，收藏加購做得好，權重也會比競争對手強一(yī)些。
（3）轉化率。這個環節非常重要，它分(fēn)爲浏覽轉化率、支付轉化率、點擊轉化率等。具體(tǐ)涉及哪些因素及具體(tǐ)場景等。
（4）銷量和産值。前面提示過新品在24小(xiǎo)時以内最好破零，那麽老品就可以沒銷量嗎(ma)？答案是：NO，老品也需要銷量，不但需要銷量，還需要有産值。
（5）其他因子。包括UV價值及客戶确認收貨時間等。

5.市場分(fēn)析
（1）市場容量。
了解市場的産品價格、銷量、成交額是多少？
清楚知(zhī)道平台的天花闆在哪，對自己做數據化運營有指導作用。

（2）市場細分(fēn)。
重點了解不同屬性的産品價格區間和産品成交占比。
建議自己的平均值在行業之上，這樣權重很高。

（3）競争對手
一(yī)般是同類目下(xià)，屬性、價格區間差不多的同行。
分(fēn)析同行數據、分(fēn)析對手店(diàn)鋪，找一(yī)個比自己優秀的對手作爲參照物(wù)，搶占他的市場份額。