大(dà)多數淘寶賣家不知(zhī)道怎麽定位。若要你真的想要基于淘寶，你就需要去(qù)了解定位了。
美國商(shāng)業老師裏斯和特勞特發明的傳統定位理論。要說成功的品牌，告訴品牌要成功，你需要能夠占據一(yī)個類别，如王老吉涼茶、香水、漂流奶茶等一(yī)類産品。如果消費(fèi)者想到某一(yī)類商(shāng)品，想到某一(yī)品牌，這個品牌就赢得了世界。
但在移動互聯網時代，這一(yī)理論基礎正在瓦解。
對于傳統行業而言，消費(fèi)者的溝通渠道和銷售渠道隻能容納有限的産品，傳統的定位理論是行之有效的。例如，電(diàn)視上可以爲某些品牌推銷草藥茶。涼茶的品牌已經足夠了，這必然帶來馬太效應。也就是說，一(yī)個産品有兩三個競争對手，這就足夠了。這樣就會影響消費(fèi)者的記憶。
但當淘寶網頻(pín)道出現後，我(wǒ)們發現任何關鍵詞的搜索量都不再是幾位數，也許會超過1000個。網上的貨架不再隻是幾家公司的專利了。網絡推廣渠道高度分(fēn)散；常規電(diàn)視，你的推廣不到五百萬，沒人記得你。但有了互聯網大(dà)數據的幫助，你每天隻能花50元做推廣，這樣你就能得到你的客戶了。
那麽，淘寶上的銷售是否還需要定位？
答案是肯定的。隻有這種理解的定位不再是傳統意義上的定位。這種定位基于市場細分(fēn)的定位。
如何理解？
淘寶是一(yī)個什麽樣的市場？它把全國市場細分(fēn)起來。找一(yī)個詞，比如“粉色”，我(wǒ)們仍然可以看到每一(yī)件都能買到1000件不同的粉色衣服。一(yī)開(kāi)始，粉色的衣服被分(fēn)割得很細，可以用來區分(fēn)不同的顔色。
不同于傳統的渠道。常規渠道隻留少數位置，絕非個性化需求，而大(dà)衆需求往往更令人滿意，占據的位置也越多。
所以在淘寶網，我(wǒ)們需要把市場分(fēn)成無數個小(xiǎo)塊。而且我(wǒ)們的每一(yī)款産品，都能滿足其中(zhōng)一(yī)個細分(fēn)市場，這就是淘寶遊戲的玩法。分(fēn)割産品和分(fēn)割市場。與此相反，傳統産業是主流産品市場。
